BtoB LPの改善ポイント10選：AIでのコピー提案とABテスト設計

「とりあえず作ったLP」が営業のブレーキになっていないか？

広告やセミナー集客、資料請求——BtoBマーケティングでは、ほぼ必ずと言っていいほど登場するのがLP（ランディングページ）です。
ところが現場では、

• 制作会社に頼んでそれっきり、ほとんど更新されていない
• 反応が悪くても「なんとなく」見出しやバナーを変えているだけ
• どの改善施策が効いたのか分からないので、毎回感覚で判断している

といった状態も珍しくありません。せっかく広告費や営業の時間をかけても、LP側がボトルネックになってしまえば、全体の投資対効果は大きく落ちてしまいます。

一方で、最近はBtoB LP 改善にも生成AIを取り入れることで、「コピー案出し」「訴求の優先順位づけ」「ABテスト 設計」までを、少人数のチームでも回しやすくなってきました。
本記事では、AI コピー提案をうまく活用しながら、現実的に実行できるBtoB LP 改善のポイント10選と、ABテスト 設計の基本を解説します。

前提整理：BtoB LP 改善で見るべきKPIは？

改善ポイント10選に入る前に、そもそもBtoB LP 改善では何を見て「良くなった」と判断すべきかを整理します。代表的なKPIは次の通りです。

• CVR（コンバージョン率）：訪問数のうち、フォーム送信・資料DL・問い合わせに至った割合
• 離脱率・スクロール率：どこまで読まれているか、どこで離脱しているか
• 広告別・チャネル別のCVR：どの訴求とLPの組み合わせが効いているか

BtoBでは「今すぐ問い合わせ」だけでなく、「資料請求」「ホワイトペーパーDL」「ウェビナー申し込み」など複数のゴールを設定することも多いため、どのCV（コンバージョン）を増やしたいのかを最初に決めておくことが重要です。

BtoB LP 改善ポイント10選

1. ファーストビューで「誰向け・何の価値か」を一言で伝える

BtoB LP 改善の出発点は、ファーストビューでの「一言メッセージ」です。
よくあるのが、「DXを加速するクラウドソリューション」「あなたのビジネスを変革するプラットフォーム」といった、誰向けか・何が得られるか分かりづらいコピーです。

AI コピー提案を使う場合は、プロダクト概要・対象業種・導入メリットを箇条書きで入力し、次のように指示します。

「対象は◯◯業の経営者・事業責任者です。
・売上の予実管理が属人化している
・Excel管理から脱却したいがシステム導入に踏み切れない
こうした課題を持つ人に刺さる、具体的でわかりやすいキャッチコピーを5パターン出してください。」

といったプロンプトでAI コピー提案させると、かなり精度の高い案が出てきます。

2. 「お客様の悩み」→「解決策」→「成果」の流れを明確にする

BtoB LP 改善では、プロダクトの機能説明に偏りがちです。しかし、読者が知りたいのは機能そのものではなく、「自分たちの課題がどう解決されるか」です。
そのため、LP全体を次の3ブロックに分けて構成すると、訴求が整理されます。

• お客様の悩み（Before）
• サービスの解決策（Solution）
• 導入後の成果（After）

AI コピー提案を使うなら、既存の顧客インタビューや提案資料を投げ込み、「Before→Afterのストーリーを3パターン作って」と指示するだけでも、骨組みがかなり洗練されます。

3. CTA（行動喚起）を「1ページ1つ」に絞る

「問い合わせ」「資料請求」「無料トライアル」「メルマガ登録」など、CTAが多すぎるBtoB LPは、かえってCVRを下げてしまうことがあります。
BtoB LP 改善の基本は、「そのLPのゴールは何か」を決め、メインのCTAを1つに絞ることです。

サブCTAを置く場合も、

• メイン：個別相談・デモ申し込み
• サブ：まずは資料だけ見たい方向けのDL

程度に抑え、「ボタンだらけ」にしないよう注意します。ABテスト 設計では、「CTAを2つ→1つに減らしたパターン」の比較も効果検証の良いテーマになります。

4. フォーム項目を削るだけでCVRが伸びるケースは多い

BtoBでは、「会社名」「部署」「役職」「従業員数」「導入予定時期」など、つい多くの項目をフォームに入れがちです。しかし、BtoB LP 改善の現場でよく起きるのが、「フォーム項目を大胆に減らしただけでCVRが1.5〜2倍になった」というケースです。

ABテスト 設計として、次の2パターンでCVRとリードの質（商談化率）を比較するのが王道です。

• A：従来フォーム（10項目）
• B：必須項目のみ（名前・メールアドレス・会社名など）の簡易フォーム

AI コピー提案を使えば、「少ない項目でも安心して登録してもらうための一言メッセージ」（例：入力時間の目安や個人情報取り扱い）も自動生成できます。

5. ファーストビュー直下に「3行の要約」を置く

長いBtoB LPは最後まで読まれないことがほとんどです。そのため、ファーストビューの直下に、

• どんな課題を持つ会社向けか
• どんなサービスで
• どんな成果が期待できるか

を3行程度でまとめたブロックを置くと、読み進めてもらいやすくなります。
AI コピー提案では、「このサービス概要を、忙しい事業責任者にも一瞬で伝わる3行にまとめてください」と指示するだけでよい要約が出てきます。

6. 実績セクションは「数値」と「社名の組み合わせ」で信頼感を出す

BtoB LP 改善では、「導入実績◯◯社」というざっくりした表現よりも、

• 「従業員100〜500名規模の企業を中心に◯◯社」
• 「製造業・IT・人材の3業種で◯◯社以上」

といったセグメント別の表現が効くことがあります。また、「導入企業ロゴ」だけでなく、「導入企業の一言コメント」をAIにブラッシュアップさせることで、具体性と読みやすさを両立できます。

AI コピー提案に対して、

「以下の導入事例コメントを、BtoB LPに掲載する前提で、読みやすく・説得力のある日本語に整えてください。誇大表現は避け、事実ベースでお願いします。」

と指示すれば、LPにそのまま使えるレベルのテキストに整えてくれます。

7. FAQを充実させることで「最後の一押し」を後押しする

BtoB LPでは、「よくある質問」が弱いケースが多くあります。
検討者の頭の中には、「自社の規模でも導入可能なのか」「社内のセキュリティルールに抵触しないか」「トライアルやPoCの進め方はどうなっているか」など、多くの不安や疑問があります。これらをFAQで先回りして答えることは、非常に重要なBtoB LP 改善の一手です。

AI コピー提案では、営業やCSが日頃受けている質問のログを投げ込み、「LPのFAQにする前提で、Q&A形式にまとめて」と依頼すると、漏れの少ないFAQセクションが作れます。

8. スマホ表示の体験を必ずチェックする

BtoBといえども、スマホからLPを見るケースは増えています。

• ボタンが小さくて押しづらい
• 行間が詰まりすぎて読みにくい
• フォームが長すぎて途中で挫折する

といった問題は、CVRを大きく落とします。
BtoB LP 改善では、PCだけでなくスマホでの表示も必ず実機確認し、「ファーストビュー」「CTA」「フォーム」の見栄えと操作性をチェックしましょう。
この部分はAI コピー提案だけでは解決できないので、デザイナーやフロントエンド担当と連携しながらABテスト 設計を行うのがおすすめです。

9. 「セクション単位」でABテスト 設計をする

LP全体を丸ごと作り替えるABテストは、工数もかかり、何が効いたのか分かりづらくなります。
そこでBtoB LP 改善では、

• キャッチコピーだけを変えるテスト
• CTAボタンの文言だけを変えるテスト
• フォーム項目数だけを変えるテスト

のように、「1回のABテストで変える要素は1つ」に絞るのが基本です。
AI コピー提案は、ABテスト 設計と相性がよく、「キャッチコピーA/B/C案」「ボタン文言3パターン」などを一気に出してくれるため、候補出しのスピードが格段に上がります。

10. 「データ＋営業の実感」で改善案を選ぶ

ABテスト 設計をしても、「CVRは上がったが、商談化率は下がった」ということもあります。BtoBでは、LPはあくまで入口であり、最終的に重要なのは受注です。
そのため、BtoB LP 改善を評価する際は、